稳健医疗（300888）6月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年6月24日接受144家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：请介绍全棉时代618大促期间销售表现。
答：消费品业务在今年618大促过程中整体表现较好，通过产品创新升级、新品迭代、精准营销等方式，重点品类及渠道发展提升明显。品类方面，洗脸巾、婴童干湿巾、婴童抱被等在天猫、京东电商平台销售额在同类目中均排第一；卫生巾、内裤等品类销售增速及平台排名显著提升。天猫、京东等传统第三方平台增速较好，抖音平台实现突破性增长，大促期间整体保持了较好的业绩增速。展望全年，公司对达成股权激励目标充满信心。
问：请介绍全棉时代电商各平台的发展思路。
答：全棉时代线上渠道对消费品业务整体收入的贡献超过60%，成为利润的主要来源。我们的线上渠道布局全面，覆盖了天猫、京东、唯品会等传统电商平台，以及抖音、小红书等基于兴趣的电商平台，还包括官网和小程序等自有平台。目前，传统第三方平台在收入中占有较大比重，而兴趣电商平台的增长速度较快。未来，我们将继续专注于传统第三方平台的战略品发展，通过深化运营和优化管理，提升战略品在行业中的排名。同时，我们将利用兴趣电商平台作为内容传播的重要渠道，通过发布优质内容，为整体业务带来新的增长点。我们计划通过这些策略，进一步扩大线上渠道的市场份额，实现较好的收入增长。
问：公司成人服饰业务做了哪些改变，竞争优势如何凸显？
答：公司成人服饰业务进行了多方面改变，以提升市场竞争力和品牌影响力。战略维度，公司缩减品类宽度，聚焦内裤、家居服（贴身衣物类目）重点发力。技术层面，聚焦全棉，加强了核心面料（纱、褶皱、水光）的研发创新，突出全棉产品的舒适与健康。营销方面，公司聘请了赵丽颖为全棉时代家居服全球代言人，借助顶流代言人的影响力，打造全棉家居服的品类知名度。在618大促期间，赵丽颖做客全棉时代京东直播间，与消费者积极互动，共赴一场舒适对话，探寻全棉舒适生活的答案。专注全棉材质与技术，打造好产品，加之有效地推广策略，推动包括服饰在内的有纺产品的新品售罄率不断提高，品类增速也保持较好水平。
问：请介绍一下全棉时代的会员情况。
答：近年来，全棉时代持续注重新会员的增长以及高价值会员的粘性提升。截至2025年第一季度末，全棉时代全渠道会员总量超6400万人，相较于年初实现了3.5%的稳步增长，同时，会员的复购率保持稳定上升趋势。展望未来，全棉时代将继续把会员规模及粘性作为品牌发展的重要引擎，不断夯实品牌发展的用户基础。同时，我们将提供更好的服务，鼓励会员参与品牌活动和新品体验，进一步稳固和增强与品牌的联系。6月13日，全棉时代主办的“舒适「禹」你”主题发布会在重庆龙湖时代天街举行，全棉时代好物代言人、青年演员丁禹兮亮相本次活动，与现场嘉宾及年轻消费者一同开启一场关于“舒适、环保与全棉科技”的沉浸式体验之旅。
问：请介绍医疗业务品类方面的发展思路及2025年预计各品类增速预期？
答：公司的医疗业务品类发展策略主要集中在两个方面。首先，公司将重点打造超级爆品，这包括集中资源支持那些已经具备一定市场基础和优势的品类，如高端敷料、手术组合包等，以此在细分市场中确立领先地位。其次，公司会积极培育具有潜力的品类，比如C端的面膜、清洁消毒产品、鼻腔护理用品等，通过加速产品差异化创新来开拓新的增长领域。对于2025年的品类增速预期，公司预计高端敷料、手术室耗材以及健康个护等品类将继续保持较好的增长势头。同时，传统伤口敷料品类预计将实现稳定增长。此外，感染防护产品的需求将随着公共卫生事件的常态化而逐渐回归正常水平，后续可为公司提供稳定的收入贡献。
问：医疗业务国内院端的发展思路及增速预期？
答：国内院线业务作为公司医疗板块的基础，公司将在此领域持续发力，预计2025年将实现较好的增长。国内医院业务主要沿三条线推进：传统伤口护理（TWC）、手术室耗材（OR）和高端敷料（AWC）。对于TWC，公司将努力把握集采机会，以价换量，提升产品在医院的市场份额，同时积极开拓整体替换业务；在OR线，公司将重点推广非标准化产品如手术组合包，替代传统复消产品，并增加可收费区域的市场机会；对于AWC，鉴于国内市场仍需孵化，公司已扩充销售团队，持续引入人才，以提升销售专业度，并积极拓展收费区域的市场机会。前期在渠道建设、品类调整及人才引进等方面的投入已进入收获期，核心产品如手术组合包等市场表现强劲，预计2025年该渠道将维持较好的增长态势;
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名东吴基金基金公司姜怡中海基金基金公司谢华中金基金基金公司高大亮中银基金基金公司丁雅纯、杨庆运光大保德信基金基金公司林晓凤兴业基金基金公司庄馨兴银基金基金公司乔华国华安基金基金公司萧戈言华宝基金基金公司刘娇华富基金基金公司卞美莹、聂嘉雯华泰柏瑞基金公司钱建江博道基金基金公司王晓莹嘉实基金基金公司张浩嵩国寿安保基金基金公司余罡国投瑞银基金基金公司吴默村国泰基金基金公司陈美璇国联基金基金公司项薇天弘基金基金公司胡晓彤宏利基金基金公司周少博广发基金基金公司王瑞冬、邹勇、龚路成恒越基金基金公司宋佳龄、赵小燕招商基金基金公司王奇玮、马思瑶摩根基金基金公司刘健新华基金基金公司成斐昳施罗德基金基金公司童若凡民生加银基金公司邓凯成永赢基金基金公司安慧丽汇丰晋信基金公司杨明芬浦银安盛基金公司范嘉珺海富通基金基金公司陈涛、黄峰深圳中天汇富基金基金公司古道和羊角基金基金公司解睿西部利得基金基金公司杜朋哲、林静、温震宇诺安基金基金公司王月财通基金基金公司夏钦、王逸欣银河基金基金公司金笑颖鹏扬基金基金公司吴西燕上海光大证券资管证券公司严可人世纪证券证券公司周维东北证券证券公司苏浩洋东吴证券证券公司赵艺原东方证券证券公司施红梅东方财富证券证券公司刘雪莹中信建投证券公司张舒怡中信证券证券公司冯博佳、冯重光、张政、郑一鸣、郑逸坤中泰证券证券公司张潇中金公司证券公司张敏琦、徐卓楠、柳政甫、王凯、邹煜莹中银国际证券证券公司张岩松信达证券证券公司曹佳琳光大证券证券公司孙未未、朱洁宇、苏晓珺华创证券证券公司刘一怡华安证券证券公司谭国超华泰证券证券公司刘思奇、姜斌宇华泰证券资管证券公司朱南钰华福证券证券公司李宏鹏、李施璇华西证券证券公司印磊、吴菲菲、唐爽爽、李佳妮华鑫证券证券公司胡博新国信证券证券公司丁诗洁、刘佳琪国泰君安证券公司鄭倩怡国泰海通证券证券公司吕科佳、李艺冰国海证券证券公司孙馨竹、林昕宇、赵兰亭国盛证券证券公司侯子夜、杨莹国联民生证券证券公司华思怡、康璇、高旭和国金证券证券公司尹新悦、杨欣天风证券证券公司孙海洋山西证券证券公司孙萌、王冯广发证券证券公司左琴琴招商证券证券公司唐圣炀、杨蕊菁、王雪玉汇丰前海证券证券公司宋丽华浙商证券证券公司司清蕊、詹陆雨瑞银证券证券公司周旻天、杜贝妮申万宏源证券公司刘佩、庞盈盈、王盼、王立平西南证券证券公司沈琪西部证券证券公司吴岑野村东方证券证券公司童玥琳长江证券证券公司陈纪豪、雷玉、魏杏梓首创证券证券公司郭琦上海原点资管阳光私募机构程夏颖上海朗程投资阳光私募机构古勇平上海陆宝投资阳光私募机构杨佳丽六妙星(北京)私募阳光私募机构郝校晨、金凤广东润达私募阳光私募机构赵维卿彤源投资阳光私募机构张伟欣敦和资管阳光私募机构金佳炜、韩立强明河投资阳光私募机构姚咏絮江苏瑞华投资阳光私募机构章礼英清和泉资本阳光私募机构帅也溪牛投资阳光私募机构邵一凡西藏银帆投资阳光私募机构曹梦迪中国人寿保险保险公司李丹中国太平洋保险保险公司叶小桃中汇人寿保险保险公司陈泳佶华泰保险集团保险公司万静茹国富人寿保险保险公司张歌太平养老保险保险公司赵莹平安养老保险公司唐宋媛平安养老保险保险公司朱丽丽恒安标准人寿保险公司李元玮长江养老保险公司王梁鼎和财产保险保险公司李仕鲜LMR Partners海外机构葛幸梓Point72海外机构贺美琪红杉资本海外机构闫慧辰贝莱德基金海外机构秦瑶函恒生投资QFII萬陽上海东方资管其他蔡毓伟上海乘是资管其他郑尚海上海乾惕投资其他周振兴上海匀升投资其他饶欣莹上海思晔投资其他尹一上海白犀私募其他蔡子廷上海考铂投资其他郝朋哲上海运舟私募其他王岩中粮资本其他张心怡信达澳亚基金其他邹运兴证资管其他邱思佳兴银理财其他王毅成北京国际信托其他陈凯南北京顺势达资管其他刘忠政合远私募基金其他陈晓蕾威廉欧奈尔投资其他罗文琪广东正圆私募其他黎君仪招商证券资管其他孙妤汇华理财其他郄文惠江西省杜兹投资其他舒殷沣京资本其他汤晨晨泉果基金其他姜荷泽、李峥、游瑾、赵诣浙商证券资管其他唐靓浙江旌安其他张艺矾海南鸿盛私募其他丁开盛深圳创富兆业其他刘家将深圳华强鼎信投资其他陶姿岑深圳奇盛其他谌红梅深圳市国晖投资其他吴昊龙深圳市尚诚资管其他黄向前深圳市睿德信投资其他肖斌磐厚其他张云耕霁(上海)投资其他王立西安清善其他刘懿琛西安瀑布资管其他杨森、王樊观富(北京)资管其他尹佳瑜财通资管其他王鑫园、赵雯长安汇通其他马榕闻天投资其他梁悦芹点击进入交易所官方公告平台下载原文>>>
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